[调侃]智能手机软件的现状和未来

January 19th, 2008 15 comments

pocketpc.png近期收到不少手机软件开发商的邮件,其中有表示感谢、有特别声明、更有律师函,对于一个像我这样的关注智能手机发展的普通个人网站的站长而言,我的感受是非常错综复杂的,今天决定一吐为快!(本文原创,欢迎转载,但请注明:转载自aRAY.CN

首先我觉得作为国人很自卑——大凡是较为新颖的智能手机技术和软件,基本上都是国外的公司的产品,这点仅从软件本身的语言支持上就可以看出一二,各大论坛上苦苦寻求汉化版软件的智能手机玩家想必深有体会。

手机软件开发,国人技术落后?

记得前些时间看过几篇评论,其中一篇是一位工作在上海的外籍高层在自己博客中谈到的对于上海软件开发团队的感受,其中让我最为印象深刻的是这一段“中国的软件外包产业的成熟,已经培育了大批的优秀开发者,其中很多团队更是超越了我们的本部的研发水平,取而代之成为我们全球研发团队中的核心力量。与开发实力进步所相对应的是,中国的开发者不再廉价,对于优秀人才的争夺更是异常激烈。”

技术发展如日中天,为何鲜有国产手机软件?

曾经因网上发布了夏新E70中内置的一块游戏(魔幻录)而结识了该款游戏的开发者,从轻松的网络聊天中获悉,他所在的公司对于智能平台游戏的开发已经出品了多款游戏,其中不乏像魔幻录这样优秀的作品,最终的产品出处主要是流向韩国,而很少和国内的手机厂商合作。

细细分析一下其中的原因,无疑是考虑到利润和推广的问题。手机软件本身的定位并不高端,售价不可能很高,因此如果需要面向市场销售的话需要一个量。鉴于目前手机软件和游戏的推广渠道非常有限(国内也就中国移动百宝箱,而且主要做JAVA,很难被智能手机玩家所认可),虽然中国拥有世界上最大的手机市场,但想推广手机平台上的软件却非常困难。找手机厂商合作,将手机软件或者游戏内置到手机产品中是比较成熟的盈利模式,但手机厂商一般都较为强势,利润并不理想。因此软件外包出口,给国外市场“打工”,是保证利润的唯一出路。

手机软件,如何找到稳定的赢利模式和推广模式?

这个问题用通俗的话来说,就是“如何赚钱,如何赚更多的钱”。在谈这个话题之前,先说说手机软件的盗版和破解问题。手机软件不管从规模和复杂程度上讲,相比PC上运行软件,都要精简许多,当然也包括其注册机制、加密保护等措施。越是优秀的手机软件或者游戏,越是容易成为破解汉化的对象。但这些破解汉化者的初衷基本都是非常纯洁的,只是希望更多的人能见识到优秀的软件,让智能手机平台的魅力真正一丝一缕展现出来,而不单单只是一个贵族机器!

有一家国外的手机软件开发公司的给我发来了这样一封邮件(之前在我的网站上介绍了一款他们的软件,并在国外的一个论坛里下载到了这款软件的完整版并给网友提供下载测试体验),出于尊重,以下隐去了相关名称:

Dear Mr. Zhang,
My name is XXXXXX and I work for High******, the developers behind t*****Mobile.
While we appreciate you featuring our product on your website, we would ask that you remove the link to the download for the full application. As we make a 7-Day Free Evaluation version of the application available, we believe that making the full application available for download for free is entirely unacceptable and greatly inhibits our ability to do business.
We would appreciate if this file was taken down immediately.Please feel free to link directly to the 7-Day Evaluation Version.
Best regards,
XXXXXX

以下是我回复致歉并移除链接后的,对方发来的回信:

Hi Ray,
Many thanks for your assistance with this. As we are a small company, piracy can hit us hard.I hope that you have enjoyed using t*****Mobile and thanks again for featuring us on your site.
Best regards,
XXXXXX

其中对于第二封来信红色标注的这句话,让我感受颇为深刻,这也是反应了众多手机软件开发公司的现状:公司或者该部门规模较小、抗风险能力较弱、缺乏市场经验等。客观环境上,手机软件上下游产业链没有一个成熟的模式,因此这些走在“未来移动领域热门应用”前沿的公司,过的往往并不快乐。要想改变这样的状况,我个人认为有以下几件事要关注。

  • 破除隔阂,培养用户与智能手机的依赖感——据我所接触过的购买智能手机的用户,更多地只是为了崇拜某品牌、或者为了展现自己独到品味,很少人能真正用好它(很多人甚至还觉得不如普通手机好用),更何况智能手机在所有手机销售量中所占的比率是非常有限的。要想把手机软件被大众所接受,就要先破除用户与手机平台之间的隔阂和障碍,培养用户和智能手机之间的依赖感。这是手机软件开发公司和微软之类的智能平台提供者,需要多沟通多探讨的话题。
  • 发挥特色,而不仅仅是模仿电脑上的应用——把电脑上的应用照搬到手机上来,这似乎听起来不错,但事实上受限手机屏幕、键盘、通讯速度等众多瓶颈,缺少对于手机平台特点的理解,更是让这些所谓的前沿应用变得毫无实际价值,要让消费者接受就更加无从谈起了。比如PPC上有一款大型网络游戏,容量达到了近1GB,并且可以和PC客户端用户联动,听起来不错吧!先撇开游戏画面和操作不谈,试问,有多少人能拥有如此高配置的PPC并在有WIFI网络接入的情况下有足够长的时间投入这和PC玩家一起共存的虚拟世界里?再比如,国内某知名手机门户最近推出的手机上的搜索工具,和某知名搜索引擎合作,能搜索出和PC上一样的网页结果,听起来不错吧!撇开网络速度不谈,手机那非常局限的屏幕,要翻页多少次,才能从杂乱的记录中找到自己想要的信息?
  • 转变思路,细分服务获得盈利——作为开发商,应该尽快将产品研发的思路定向在以服务为盈利的模式上,而不是单一的软件销售或OEM内置,另外将服务按照需求细分化将部分选择权交还给用户,才能让用户真正感觉到优质服务的感觉,从而打动用户为之掏腰包。这同时也是完全摆脱盗版、破解等负面影响的最有效手段。比如中国移动现在的收费的手机新闻报的服务,每天早晚各一条,内容为统一的天气预报和简单新闻,对我而言看过天气预报后便删除,毫无阅读性可言,以彩信形式发送过来有时让我觉得非常反感,因为目前和套餐绑定而无法退订,这本身是一项为用户增值的贴心服务,然而一锅端的做法,反而令人产生排斥的感觉。

今天先调侃到这儿,有什么看法或者见解,欢迎朋友给我留言!

  1. heckery
    January 19th, 2008 at 14:41 | #1

    有预感,这是一篇好文章。而且所谈的一些内容,蕴含了大量的商机。

  2. Peter
    January 19th, 2008 at 22:14 | #2

    站长是记者吗,好少看见博客写那么长、那么深度的文章,
    先收藏了,好文细细品!

  3. January 20th, 2008 at 01:19 | #3

    你说的我都赞同,不过相信我!针对以上问题,已经做出了相应的解决方案:)

  4. GTO
    January 20th, 2008 at 11:02 | #4

    good idea!

  5. winefourcat
    January 20th, 2008 at 15:09 | #5

    猜测下 是Picsel Technologies吗?大虾的网站里破解软件很多吧 在中国这个盗版大国 用注册版正版的有几人?
    不过还是支持你 毕竟人家提出来了嘛 做的好

  6. flow-er
    January 21st, 2008 at 14:15 | #6

    不得不称赞~这是偏好文章,aray很深入的客观分析。国内只能手机软件,需要一定的时间成长,我作为一名软件开发爱好者,也在积极响应。过程冗长坎坷,结果一定精彩

  7. juice
    January 21st, 2008 at 15:39 | #7

    手机软件商业化还有很长的路要走。

  8. zdf821110
    January 21st, 2008 at 16:19 | #8

    1.免费的东西大家都喜欢,如果是收费的也不怕,只要是好的软件或游戏在中国还怕找不到破解的??
    2。产权意识不强:当我们在论坛上网站上下载那么多软件的时候,很少有人会去考虑到这个软件厂商的利益,我也不会
    3智能手机的使用,我和周围的人仅仅只是限于“玩”(不知道那些成功的商务人士是怎么在用),娱乐而已,也就是说智能手机并不能带给我们实际的利益,再好的软件如果收费,大不了不用也没什么影响
    小弟的个人看法。。。。。

  9. dreamoon & Yinghao.Hui
    January 21st, 2008 at 19:52 | #9

    一个必然的问题,可是也得看到太多的公司或者开发者不是结合客户的需要去开发,你做气象预报,我也做气象预报,你做来电我也做来电,本身就是模仿来模仿去。软件同质性比较严重,努力打造精品的人不多。而且有的小公司很不正规,我说个例子,我用光影魔术手,我想付费,而且价格合理,可以说很便宜,但是我付费要转到个人帐户,而且注册码用EMAIL发给我,开发者说,机器码变了也可以免费更换,只要EMAIL一封邮件给他,我不是在意那点钱,但是这样的沟通方式让我觉得太不正规了。让人觉得今天我付费了,明天他就不干了的感觉。在看看他的网站。。。太粗糙了点。不过话说回来,觉得好用的,常用的软件,能够消费的,还是可以消费一下的,毕竟是劳动成果。

  10. Frank
    January 22nd, 2008 at 12:27 | #10

    拜读全文,

  11. heckery
    January 22nd, 2008 at 13:30 | #11

    我个人认为,一个产品的定位,觉得了他将销售给哪些人群。有关智能手机,一直没有看到一个比较精准的应用定位。
    联想到Nokia推的音乐手机,其实大家也看在眼里,没有太多的技术含量在,但是的确火起来了,现在几乎所有的手机都在做“音乐”“视频”之类的概念。
    智能手机如何在用户生活工作中定位,直接关系到软件厂商该如何配合实施。

    有关费用,我想,在互联网的时代,大家还习惯于免费。但是手机的用户,却是早已认为付费是理所当然的。因此,只要是有好的产品、好的服务,盈利是迟早的事情。

  12. marco
    January 29th, 2008 at 13:52 | #12

    听君一席话 胜读十年书 !

  13. Fly
    February 10th, 2008 at 23:23 | #13

    浏览过的网站里
    你的根本不算大
    然而转了一圈
    能让我以及其欣赏的态度收藏起来细细品味的
    Aray是第一个
    真诚 细腻 体贴 精巧 实在
    这是你带给我的感觉
    Thank you very much.
    Keep on such an outstanding work,please.

    PS.
    字体设置大一点应该更清楚,或者颜色稍微加深也不错。

  14. February 27th, 2008 at 00:11 | #14

    我觉得智能手机是很有潜力的,随着户互联网应用的发展如sns像facebook等的普及和渗透,手机等移动智能设备的优势就体现出来了,
    我没有玩过很多机器,但我喜欢发掘手机的无线互联网应用,很高兴发现了这么一个优秀的blog,非常专业,信息涵盖量几乎堪比一个小论坛!
    有空可以来小弟的blog看看,希望有机会能和你交流交流!

  15. sgdmithril
    August 10th, 2008 at 00:29 | #15

    感慨颇多~~
    智能手机可以用的人真是太少了,我给我老妈老爸一人一个根本就不会用。就算同龄人也大都将把了解一点电脑机理,试问怎么能用好智能手机呢?
    再有就是价格,能用的手机就几百块,智能手机却要上千块。细细算来还不如买PSP和一个手机来的方便。性能上也差很多~
    最后,大多数人更宁愿把钱花在更好的摄像头和扬声器上;绝不是处理器和内存。
    暂时对SP没啥好想法,等吧。

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